对 AI 角色扮演（Character AI 类）而言，“搜索意图”与“角色供给”之间的匹配度，决定了你能否高效拿到高质量用户。关键词策略要能兼顾三种动机：找聊天伙伴（Companion）、找剧情/角色（Roleplay）、找创作工具（Story/Prompt）。同时，受众策略要严守 SFW 合规边界，并利用一方数据加速模型学习。
1. 语义树：把“人要什么”拆到可投放的粒度
从“任务—场景—风格—语言—设备”五维度构建语义树，保证既能承接强意图，也能覆盖长尾：
- 任务（Task）：聊天/陪伴/角色扮演/故事共创/即兴表演/情景模拟/练口语/缓解孤独/写同人/世界观设定。
- 场景（Context）：夜间/通勤/躺平/学习休息/追番/社恐/异地/求助（情绪/倾诉）。
- 风格（Style）：恋爱/校园/奇幻/科幻/武侠/都市/悬疑/动漫风/二次元/傲娇/病娇/冷淡/元气/治愈/吐槽。
- 语言（Locale）：中文/英文/日文/韩文/西语……（区分“本地化关键词”与“翻译关键词”）。
- 设备（Device）：App/网页/安卓/iOS（敏感平台词谨慎使用）。
把语义树落地到“核心词—长尾词—问题词—替代词—竞品词”五类：
- 核心词：ai 角色扮演、ai 陪伴聊天、roleplay ai chat、ai companion、二次元 ai 聊天。
- 长尾词：ai 女友聊天 sfw、ai 男友 roleplay、动漫角色扮演聊天、日文 ai 陪聊、韩文 ai roleplay、vtuber 风格 ai。
- 问题词（How/What/Best）：最好用的 ai 角色扮演、如何创建 ai 角色、ai 聊天能记忆吗、ai 陪伴安全吗。
- 替代词：ai friends、虚拟陪伴、故事 ai、improv chat、character chatbot。
- 竞品词：竞品品牌 + chat/roleplay/character 等（单独仓+谨慎预算+合规评估）。
提示：
- 明确排除“露骨/成人/违法/侵犯肖像权”等意图词（见否词章节）。
- 多语言市场建议先用“本地用户自然说法”作为核心（如“AI彼女 チャット”“AI 彼氏 ロールプレイ”“AI 여친 역할놀이”），再补“直译词”。
2. 匹配方式与结构：以“词组/广泛 + 否词”推进扩量
原则：先稳后扩、品牌分仓、竞品单列。
- 品牌系列：完全匹配 + 词组匹配，低成本护城河；否词主要防止无关搜索吞量（例如“下载破解版”等）。
- 非品牌系列：词组/广泛为主，完全匹配承接高意图；配合系统推荐与搜索词报告迭代；通过否词“净化流量”。
- 竞品系列：单列，限额；用于测试受众迁移可能性与成本；严格合规与商标审查，避免误用对方品牌名于文案/LP。
结构建议：
- 广告组按“主题/风格/语言”拆分（如 Companion-中文、Roleplay-日文、Anime-韩文）。
- 每个组内 5–10 个关键词，语义高度一致，文案可模块化拼接。
- 文案与 LP 一致：角色合集页/榜单页/具体角色页对应投放主题。
3. 否词体系：扩量的同时守住合规与成本
分层维护否词列表：
- 全局否词：平台禁止词、露骨与违法词汇、侵权/仿冒相关词、下载/破解版等低质词；
- 系列级否词：根据系列目标排除不匹配的意图（如“技术原理/论文/开源下载”等）；
- 广告组否词：避免主题间串扰（Anime 与 Realistic 混淆）。
工作流： 1) 每周检查搜索词报告，标注“可扩量长尾”和“需否定”两类； 2) 将可扩量长尾加入词组/完全匹配，保持相关性与质量得分； 3) 对高花费无转化词快速否定； 4) 定期回顾否词，避免误杀（可做“暂时否定/回看”清单）。
注意：否词清单应与素材/LP 合规策略联动，避免出现“文案/LP 可见但搜索词被允许”的脱节；同时，记录否词触发的“政策拦截”，优化角色命名与站内索引（避免用户搜索到不可用/不合规角色）。
4. 搜索词报告的“循环飞轮”
在 AI 角色扮演领域，用户语言极其多样，长尾丰富。把搜索词报告当作“产品洞察出口”：
- 主题扩展：如果搜索词里出现特定原型（“傲娇女友”“温柔导师”“冷淡上司”“科幻舰长”），考虑新增角色集合或榜单页，形成可投放 LP。
- 语言与地区：观察“日语/韩语/东南亚”自然语料，针对性建组并做 LP 本地化。
- 情绪与动机：高频词如“孤独/失眠/倾诉/练口语/写故事”，把它们写进文案与 LP 首屏价值表达。
- 价格敏感度：出现“免费/试用/破解版”时，考虑设置单独落地页解释免费额度与订阅价值，减少误导。
5. 受众分层：用“人群温度”驱动预算与节奏
冷启动（Cold）：
- 自定义意图（搜索过 roleplay/companion/anime chat 相关词的人）；
- 市场意向（动漫/漫画/轻小说/乙女/galgame/聊天应用/虚拟陪伴等）；
- 兴趣/主题（AIGC/二次元/日语/韩语/配音/同人等）；
- 类似受众（基于高价值用户列表 Lookalike 或 Ads 的类似建模）。
暖流量（Warm）：
- 站内行为分层：访问过角色页/创建过角色/会话>20 条/收藏>1/解锁主题页曝光；
- 内容深度：阅读《安全政策/帮助中心》、观看产品视频；
- 时间窗：1–3 天、4–7 天、8–30 天分别管理频次与出价。
品牌护城河（Brand）：
- 品牌词 + 近似拼写；
- 复购与回流：订阅到期前 7 天/3 天提醒人群；
- 高价值用户：长会话、低退款人群维护。
客户列表（第一方数据）：
- 订阅用户、过往付费用户、已创建角色的高活跃用户；
- 利用哈希邮箱/手机号上传，或通过增强转化/服务器端对接；
- 以“高价值分群”喂养 PMax 与再营销，提升可测性与匹配率。
6. 冷热分仓与预算倾斜
预算策略基于“温度”与“单位经济模型”：
- 冷：先以 Max Conv（微转化）采样，保持 CPC 护栏，快速判断受众-素材-LP 是否匹配；当宏转化达到阈值，切 tCPA/tROAS；
- 暖：优先保证覆盖，频次上限控制疲劳；对高价值行为（角色创建/长会话）人群加权；
- 品牌：低成本守护，但设定占比上限（≤30%），避免吞噬非品牌预算；
- 分地区：先投英语主市场，再扩至日/韩/西语，按“付费率 × 留存 × 退款率”调权。
7. 多语言与文化适配
- 日语：关键词更偏“陪伴/恋爱/二次元”（如“AI彼女 チャット/ロールプレイ”），文案要温柔且具体；LP 强调安全与匿名性；
- 韩语：更偏应用与实用表达（如“AI 여친/남친 채팅, 역할놀이, 동반자 챗봇”），强化 UI 演示；
- 英语：覆盖 companion/roleplay/story/character，多样化长尾；
- 中文：避免敏感词，突出“即兴剧本/故事共创/练口语/匿名倾诉”。
8. 合规与品牌安全
- 关键词层面预防：建立“成人/露骨/违法/侵权/未成年人相关”的否词库；
- 素材与 LP：仅展示 UI、创作过程与友好插画，不展示性化人体；
- 角色与名人：避免使用真实名人/品牌角色名称做关键词或文案；如产品内允许用户自建，LP 与政策需明确禁止侵权角色。
9. 关键指标与优化循环
- CTR：判断文案-关键词相关性；
- CVR：判断 LP 与承诺一致性；
- CPA/CAC：按目标成本对齐出价；
- ROAS/毛利 ROAS：订阅/内购价值校正；
- 行为指标：首会话长度、角色创建率、D1/D7 回访；
- 搜索词覆盖率：长尾拓展速度与质量。
每周例行： 1) 拉取搜索词报告与受众表现； 2) 增加优质长尾/否定低质词； 3) 评审创意文案与 LP 一致性； 4) 复核合规告警与驳回原因，修正素材/LP； 5) 根据“地区 × 类目 × 语言”维度重新分配预算。
10. 快速 SOP（可打印）
1) 建立语义树与关键词库（含多语言），按“Companion/Roleplay/Story/Language”建组； 2) 初始结构：品牌/非品牌/竞品分仓；非品牌以词组/广泛 + 否词起步； 3) 每周循环：清理否词、补长尾、合并低量词、拆分优胜主题； 4) 受众：再营销先行（行为分层 + 时间窗），自定义意图拓量，客户列表喂养 PMax； 5) 合规：关键敏感词全局否定，素材与 LP 严格 SFW； 6) 指标：以 CVR/CPA/ROAS + 行为指标共管，稳中扩量。