本篇是“打地基”。再精彩的创意与策略，落到一套脏信号与混乱结构上，最终都会失真。我们按“结构—追踪—数据—合规—上线清单”的顺序，把底座一次性搭好。
1. 账户结构与命名规范
1.1 账户层级
- MCC（管理账户）：统一权限与账单管理，多品牌/多市场时必备；
- 子账户：按品牌/地区/业务线划分，避免数据/预算串扰；
- 广告系列：按目标（品牌/非品牌/再营销/冷启动/PMax/Shopping）与地域/语言分仓；
- 广告组：按关键词主题或受众意图分组；
- 关键词/受众与广告：保持强相关与落地页一致性。
1.2 命名规范示例
建议使用“模块化命名”：
目的-渠道/系列-地域-语言-目标-日期-[备注]
示例：
NB-Search-CN-ZH-tCPA-202509（非品牌搜索-中国-中文-目标 CPA）；Brand-Search-HK-ZH-tROAS-202509（品牌搜索-香港-中文-目标 ROAS）；PMax-FeedA-US-EN-tROAS-HighMargin-202509（PMax 高毛利分组）。
收益：
- 一眼识别目标与范围；
- 批量规则易配置；
- 报表拼接与权限分配更清楚。
2. 转化追踪与数据对齐
追踪的“三要素”：准、全、同口径。
2.1 GA4 与 Google Ads 转化
- GA4：站点/应用埋点与跨域；
- Google Ads 转化：用于出价优化的“金标准事件”；
- 双轨并行：Ads 负责投放优化，GA4 负责用户行为与多渠道对比；
- 去重策略：
- 不要重复导入同一事件（避免 GA4 导入 + Ads 本地同名）；
- 使用唯一交易 ID（
transaction_id）与send_to标识； - 明确“计为转化/作为出价”的勾选逻辑，只让核心事件参与出价。
2.2 关键事件与参数
- 交易类：
purchase（金额、币种、税费、毛利估值可用自定义参数传递）； - 线索类：
generate_lead（线索等级/评分、来源、表单版本）； - 微转化：
add_to_cart、begin_checkout、view_item、sign_up； - 自定义参数：
value、currency、margin_value、lead_score、content_group； - 事件采样量级：
- 宏转化≥30/周适合 tCPA；
- 传递可靠
value后可切到 tROAS。
2.3 UTM 规范（与 GA4 对齐）
统一的 UTM 让跨渠道报表“说同一种语言”：
utm_source=google；utm_medium=cpc（付费搜索/展示/视频统一用cpc便于归并）；utm_campaign：系列名（与命名规范一致）；utm_content：创意/素材标识；utm_term：搜索词或受众标签；- 特殊字段：
utm_id/wbraid/gbraid保持默认传参。
建议：把 UTM 生成逻辑写进内部工具或脚本，杜绝手填错误。
3. 增强转化与离线回传
3.1 增强转化（Enhanced Conversions）
- 作用：提升匹配率，缓解浏览器限制带来的测量缺口；
- 数据：邮箱/电话/地址在本地做哈希处理后上传；
- 合规：隐私政策披露、Consent Mode 同步与用户授权；
- 验证：Ads“诊断”面板与标签助手查看匹配情况。
3.2 离线回传（Offline Conversion Import）
- 适用：B2B、到店、长链路成交；
- 字段：
gclid/wbraid/gbraid、conversion_time、value、currency、线索状态； - 回传频率：建议每日/逐日回传，至少每周；
- 质量：回传后做与 CRM 的对账，检查匹配率与金额分布；
- 进阶：回传“合格线索（SQL）/成交”两级事件，训练更接近收入的优化目标。
4. Consent Mode 与隐私合规
- Consent Mode v2：在用户拒绝 Cookie 时，仍以汇总信号估算转化；
- CMP（同意管理平台）：加载顺序与弹窗文案合规；
- 地域细分：欧盟/加州等地区默认关停敏感追踪；
- 数据最小化：只上传必要字段；
- 安全：传输加密与哈希、最小权限原则、日志可追溯。
5. 数据质量检查与常见陷阱
5.1 对齐清单
- 时区、货币、税率口径一致；
- 订单去重与退款回冲逻辑；
- LP（落地页）测速与移动端体验；
- 服务器端事件与浏览器事件的差异；
- GA4 与 Ads 转化数差异 ≤ 30%；
- 价值传递（
value/margin_value）的正确性。
5.2 常见陷阱
- 同一事件被导入两次导致“虚高”转化；
- 把微转化（如按钮点击）勾选为“计为转化并参与出价”；
- 忘记开启增强转化，匹配率低导致低估；
- 未记录
gclid/gbraid/wbraid，离线回传无法匹配； - 忽视跨域，GA4 会话被切断，漏斗失真。
6. 预算与出价的基础设置
- 日预算设置：探索期宁松勿紧，避免过早“控本”让模型学不到；
- 出价策略：
- 冷启动：Maximize Conversions + 适度上限 CPC（可选）；
- 有量后：tCPA（线索/注册）或 tROAS（订单/毛利）；
- 频控：GDN/视频系列设置频次上限，避免审美疲劳；
- 投放时段：先全时段，后看数据分布再做分时调整；
- 设备与地域：先不做调价，稳定后再加细分。
7. 上线前检查表（Launch Checklist）
技术与数据：
- UTM 正确、跨域正常、事件可见、去重规则生效；
- 增强转化启用、隐私弹窗合规、Consent Mode 生效；
- 价值传递检查（货币、税费、毛利参数）；
- 离线回传样例跑通。
结构与目标：
- 品牌 vs 非品牌、冷 vs 热、Search vs PMax 分仓；
- 命名规范统一，系列目标明确（tCPA/tROAS/Max Conv）；
- 预算分配与护栏指标设定；
- 报表看板与告警规则建立。
创意与 LP：
- 搜索文案与 LP 一致、USP 清晰、强 CTA；
- LP 速度与移动端体验达标；
- 多样化素材（图片/视频/标题/描述）供 PMax/展示/视频学习。
8. 结语
“基础设置”不是一次性工作，而是持续校准。每当系列策略大幅变化、站点改版、CRM 逻辑调整或进入新市场，都应回到本篇清单逐项复核。底座稳，才谈得上“又快又准地增长”。
行业适配：AI 角色扮演的“数据与合规底座”
- 追踪架构：定义“宏转化 = 订阅/完成支付/成功开通消息包”，“微转化 = 注册/创建角色/收藏角色/会话超过 X 条/会话时长>Y 分钟/解锁主题页曝光”。为微转化分配合理权重或仅用于早期学习，待宏转化达到阈值后切换为优化目标。
- 参数设计：在
purchase中传递value（收入）与可选margin_value（毛利估值），在generate_lead或注册类事件中传递role_category（角色品类）、locale（语言/市场）、session_len_bin（首会话长度分档）等，便于 tROAS 学习与后续分析。 - 离线回传：订阅续费、退款回冲、争议单与风控失败单需要回传，避免模型“学到异常价值”。
- UTM 规范：
utm_campaign中加入“类目/语言/平台”（如NB-Search-US-EN-Companion），utm_content标识角色合集或广告创意 ID，确保 GA4 能按类目评估 LTV。 - 素材与 LP 合规：禁止暗示性/露骨内容与未成年人设定；LP 首屏放置《内容与安全政策》链接与用户举报入口；广告落地页展示 UI 截图与对话框面板，而非真人模特/过度性化插画。
- Consent Mode 与隐私：明确年龄门槛与敏感内容拦截逻辑；针对欧盟/英国/加州等地区加强同意管理；仅上传必要字段并做哈希处理；在隐私政策中披露追踪与测量用途。