11.Seo工具使用与流量数据观察实践（上）

1. 通过SimilarWeb选择合适的竞品

首先我们明确一个概念，当我们要做项目的时候，会有两种情况，一种是有竞品，另外一种是没有竞品。

而没有竞品的那种情况，一个可能是你的项目和Idea没有价值。另外一个可能是你的项目实在是太牛逼了，门槛太高在那个时间段几乎无懈可击（Open Ai的早期）。

那么我们回到拥有竞品的项目，我们需要对它和它的网站的流量进行分析，而对于流量粗分析个人觉得最好的工具是SimilarWeb。接下来就让我们来拆解这个步骤。

1.1. 选择合适的竞品进行分析

我们以character.ai为例，它是Ai RolePlay（AI角色扮演）的行业龙头,点到website performance(网站表现),如图所示:

我们可以在第一屏看到许多指标就是pv(总浏览数)、Mpv(月)、以及一个大概的用户数量统计。

但此时我们需要有数据进行对比（单个数据无法形成坐标系），我们可以拿一些产品进行对比，如果本身对行业不太熟悉可以点击上图的Similar Sites(相似网页)。

但其实它只能给你一个大概的相似的网站对比，并不是很精准（不进入细分领域），最好的方式还是人为调研（其实就是需要深入细分领域）。

比如，我添加国内的两款出海产品，一个是minimax的takie,另外一个是crushOn。

在对比的时候，即使是国内出海流量表现最好的CrushOn差距也比Cai差了不少（在Ai Role play这个赛道中）。

但要做SEO还是需要去分析自然流量，我们可以来到Marketing Channels(渠道来源)

在这里我们可以看到Direct(直接打开，输地址)和Organic(自然搜索流量),我们主要观察自然流量占比，可以看到talkie和crushOn的搜索流量表现都非常不错，而cai是因为本身的知名度和品牌已经做上去了。

首先我们先排除掉cai,因为它的量太大了，会拖垮整个数据分析失真，并且在一个产品在刚开始起步的时候直接以行业龙头为目标是不太明智的选择。

那么我最终的竞品详细分析选择有2个因素：

1. 自然流量在总流量的总占比。
2. 非品牌关键词的与你想做业务的贴合度。

在上面的流量比率分析中，虽然crushOn的流量更高但是它的自然流量比率却低于talkie，而非品牌关键词中crushOn的大多数流量关键词是黄词（他们本身也是做这方面的）。显然更合适的选择是talkie。

注意，我选择的都是中国出海企业的竞品，因为在早期选我们中国出海项目比好模仿和理解思路，在中后期进行做选择的时候要更多元化的竞品选择（比如AI ROLE PALY海外本土竞品比如 https://janitorai.com/ 和 https://spicychat.ai/ ），因为到中后期中国人做产品的思路都同质化太重了。

那么在本节中，我们可以选定要详细分析的竞品talkie，接下里我们从多种角度去分析SEO相关的流量。

2. 流量粗分析

在进行SEO优化时，了解网站的流量来源和用户特征是至关重要的。这些信息可以帮助我们制定更精准的SEO策略和内容计划。接下来，我们将从地理分布、人口统计和用户兴趣三个方面对talkie的用户群体进行深入分析。

2.1 流量地理分布分析

我们通过SimilarWeb的Geography部分来查看talkie的流量地理分布情况:

从图中我们可以得出以下结论：

1. 美国是talkie最大的流量来源国，占比31.60%，远超其他国家。
2. 印度位居第二，占比9.08%，但与美国有较大差距。
3. 菲律宾排名第三，占比8.39%。
4. 英国和德国分别排在第四和第五位，占比分别为4.87%和3.39%。