版位不是“哪个更好”，而是“在你的目标、预算与素材条件下哪个更合适”。本篇以“场景—输入—杠杆—风险—SOP”的结构，帮助你做对选择并快速落地。
1. Search（搜索）
适用：强意图、直接获客/转化；新品冷启动与品牌护城河的基础盘。
输入条件：
- 明确的关键词语义与搜索意图；
- 可承接搜索承诺的 LP（价格、服务、FAQ 清晰）；
- 否定词策略与品牌分仓。
核心杠杆：
- 匹配类型：完全/词组/广泛（建议以词组/广泛 + 否词驱动扩量）；
- 搜索词报告：不断挖掘长尾、清理无关；
- 质量得分：相关性、LP 体验与预估 CTR。
常见风险：
- 品牌词吞预算，非品牌无量；
- 广泛匹配带来低质流量；
- 文案与 LP 不一致导致 CVR 低。
SOP： 1) 品牌与非品牌分仓； 2) 先以词组/完全拿“准量”，稳定后再用广泛触达“增量”； 3) 每周清理否词，优化搜索词结构； 4) 文案 A/B：标题拼接 USP + 强 CTA； 5) 量级到位后，切换到 tCPA/tROAS。
2. GDN（展示）
适用：品牌曝光、再营销补量、低成本试探新受众； 输入条件：富媒体图像、清晰 USP、频控与排除列表； 核心杠杆：受众圈定（自定义意图/主题/兴趣）与频次控制； 风险：位置质量参差，需白/黑名单； SOP： 1) 先做再营销（站内行为分层：浏览/加购/未结账）； 2) 再做相似受众或自定义意图拓量； 3) 频次上限与投放时段，避免审美疲劳； 4) 监控展示位置，定期拉黑低质站点。
3. YouTube（视频）
适用：品牌讲故事、教育用户、拉新 + 再营销组合； 输入条件：视频素材（前 3 秒钩子、字幕、无声可读）、频道与创作者协同； 核心杠杆：受众（自定义意图/市场意向/相似）、创意节奏、视频 Action Campaigns； 风险：仅曝光不转化的“虚热”； SOP： 1) 以再营销（视频/站内）起步，验证 CVR； 2) 拓量到自定义意图（搜过竞品/高意图关键词的人群）； 3) 混合素材长度（6s/15s/30s/60s），测试“叙事 vs 卖点直接”； 4) 使用字幕/清晰 CTA，导向高一致性的 LP； 5) 转化信号稳定后切 tCPA/tROAS。
4. Shopping（购物）与 Performance Max
4.1 Shopping
适用：电商商品流量分发，适合 SKU 量充足且有竞争力的价格/物流/评价； 输入条件：高质量 Feed（标题、描述、品牌、GTIN、图片、价格、库存、税费、运费、类目）； 核心杠杆：
- 标题前 70 字优化主关键词与属性（品牌/型号/材质/规格）；
- 图片清晰、无水印、主图突出卖点；
- 价格与运费透明，与页面一致；
- 评价数与评分，影响转化与排名；
- 竞价：分产品组调价，高毛利组更积极。
4.2 Performance Max（PMax）
适用：全版位融合的“黑箱”系列，依赖素材/Feed/受众信号综合质量； 输入条件：
- 足够的素材组合（标题/长标题/描述/图片/视频）；
- 高质量产品 Feed（电商）或优质 LP（非电商）；
- 受众信号与第一方数据（再营销列表、客户列表）。
核心杠杆：
- 资产组（Asset Group）按产品线/品类/毛利分组；
- 排除品牌词（如需保护搜索预算）与不想投的品类；
- 受众信号：上传客户列表/高价值用户喂养；
- 视频素材：如果没有，系统会自动生成，效果通常逊色，建议自制；
- Listing Groups：细分高毛利/可赢价段优先放量。
风险：
- 黑箱难解释，需要更强的“过程指标”监控；
- 品牌词流量混入，掩盖真实增量；
- 素材/Feed 质量决定上限，短板效应明显。
PMax SOP： 1) 分品类/毛利/生命周期创建资产组； 2) 上传多样化素材与视频； 3) 输入受众信号：再营销、客户列表、网站访客； 4) 如需保护非品牌预算，排除品牌词并单列品牌 Search； 5) 以 Max Conv → tROAS 逐步升级，至少观察 14 天； 6) 定期审查搜索词洞察与素材表现，持续补充优胜素材。
5. Discovery（发现）
适用：Gmail、YouTube 主页、Discover 动态，触达中腰部用户； 输入条件：高点击吸引力的图文素材，移动端优先； 杠杆：以再营销为主、相似与兴趣拓量； 风险：与 GDN 有重叠，注意频控与去重； SOP： 1) 再营销起步； 2) 拓量到高相似与兴趣； 3) 用“潜在客户表单扩展”承接软转化。
6. 版位选择的决策框架
问题清单： 1) 你要的“业务结果”是什么（订单/线索/安装/留存/毛利）？ 2) 你能提供哪些“输入”（素材/Feed/LP/第一方数据/预算）？ 3) 你能承受的“学习期成本”是多少（时间/金钱/波动）？ 4) 你是否有“品牌与非品牌分仓”的纪律？ 5) 你是否具备“数据闭环”的能力（增强转化/离线回传/价值传递）？
典型组合：
- 电商：Brand Search + NonBrand Search + Shopping + PMax + 再营销；
- B2B：NonBrand Search + 品牌 Search + 再营销 + YouTube 教育；
- App：Search（品牌词保护）+ AC（App Campaigns）+ YouTube 品牌；
- 本地：本地广告 + 品牌 Search + 再营销（到店/电话）。
7. 结语
“放什么”从来是“输入—目标—约束”的函数。把每个系列当“工具”，把素材/Feed/数据当“燃料”，把目标与护栏当“方向盘”。你就能把版位的复杂性，转化为确定性的操作优势。
行业适配：AI 角色扮演的系列组合
- Search（非品牌）是“需求承接”的核心：覆盖“AI chat/AI companion/roleplay chat/二次元聊天/AI 角色”等长尾词；先词组/广泛+否词，再逐步扩量。品牌/竞品词分仓防串扰。
- YouTube 是“讲清楚是什么”的主战场：用 UI 演示 + 用户故事（孤独、陪伴、创造力、即兴剧本）讲述价值，避免任何性化表达；字幕与无声可读优化必要。
- GDN/Discovery 适合“再营销 + 轻拓量”：以角色插画风 UI 与 SFW 视觉为主，频次上限与位置排除要严格。
- PMax 适合“素材与一方数据成熟后”的放量引擎：按角色类目/语言建立资产组，输入客户列表/再营销受众与角色榜单页；排除品牌词，保护搜索预算。
- App 场景：AC（App Campaigns）用于安装 + 关键深度事件（首会话长度/订阅），Search 品牌保护；iOS 注意 SKAN 与素材组合。
合规边界：所有系列素材与 LP 必须 SFW，无露骨/暗示性内容；避免描绘未成年人角色、避免仿冒真实名人/品牌角色；在落地页清晰展示安全政策与举报机制。