在做一个项目里最核心的因素只有两个：产品本身、增长能力。
产品本身决定了你能走多远，它是价值的载体，是用户愿意付费的根本原因；而增长是价值的放大器，决定了多少人能够发现并使用你的产品。
因为大部分的同学都是开发，但增长又是一道必须要解的题，解法很多：
- 你本身就拥有很好的增长能力、你又有很好的开发能力和产品思维，这些事情在你脑中完全是合一的，把增长、产品、开发结合在一起。
- 找一个增长的同学跟你配合，你核心打磨产品，他核心去做流量（但其实你也得懂一点增长，理解另外一个职能在做什么，能做什么，有什么困境，是有利于项目推进和沟通的，两眼一黑完全信任这种事情基本是不存在的）。
- 你有一定的增长能力，但不全面，但你还是能做。
所以增长就变成一个必修课了，只是能力深浅/广度的区别。我们的最终目的是去不断积累增长相关的通用类正资产。
从主流的增长理解开始
贴一张脑图，紧接着我简述一下对各种渠道的目前的理解：
SEO
从SEO来看，要做的核心是覆盖用户的搜索意图。这个渠道的优势是在于：在有一定规模后，流量的成本极低。
这个渠道的核心问题在于：什么叫有一定规模？
其实最大的因素是市面的SEO竞争程度，拆分下来就是：主核心搜索词的难度、竞品的网页权重/流量/内容、垂直行业内的内容质量这三大部分。
如果从大产品流量策略来讲：这并不能当成在初期主要投入的渠道，它的占比在团队资源分配中是应当偏少的。
对于独开或者中小型的流量产品策略而言：这个渠道能带给你很好的 ROI，让你活下来赚点小钱。
简单的说：你不要指望通过SEO来赚大钱，获取大流量（百万级稳定月流量）。但对于大家来说：SEO是一个长期可以积累的正向资产，并且可以资产互利，那就是一件值得做的事情。
付费增长
从付费增长来看，要做的核心是精准定位目标用户并优化转化漏斗。这个渠道的优势是在于：能够快速获取流量，效果可控可预测。
这个渠道的核心问题在于：什么叫可持续的付费增长？
其实最大的因素是你的单位经济模型，拆分下来就是：LTV（用户生命周期价值）、CAC（获客成本）、回本周期这三大部分。只有当 LTV > CAC，且回本周期在可接受范围内，付费增长才是可持续的。
如果从大产品流量策略来讲：这是初期验证产品市场契合度的最佳渠道，能够快速测试不同用户群体的反馈。
对于独开或者中小型的流量产品策略而言：这个渠道需要你有足够的现金流支撑，同时对数据分析和优化能力要求很高。
简单的说：付费增长是最直接的流量获取方式，但也是最烧钱的，需要精细化运营才能实现正向ROI。
核心的点是在于：LTV > CAC这件事，如果你的转换很好，现金流周期很快，就不用担心什么烧钱的问题，它就只是滚雪球。
常见的付费渠道包括：
- 搜索广告：Google Ads、Bing Ads，用户意图明确，转化率相对较高
- 社交媒体广告：Facebook、Instagram、TikTok，适合品牌曝光和用户教育
- 展示广告：程序化购买，适合再营销和品牌认知
- 联盟营销：CPA模式，风险较低但需要管理合作伙伴关系
钱的多和少都是相对的，在市场上经常能看到账上有几千万和上亿的团队同样会失败，这非常吃产品的转换，和对于市场的经验判断（比如我亏投多少个月，能转正）。
社交媒体增长
从社交媒体增长来看，要做的核心是创造有价值的内容并建立社区。这个渠道的优势是在于：能够建立品牌认知度和用户忠诚度，成本相对较低。
这个渠道的核心问题在于：什么叫有效的社交媒体策略？
其实最大的因素是内容的传播力和用户的参与度，拆分下来就是：内容质量、发布频率、用户互动、平台算法适配这四大部分。
如果从大产品流量策略来讲：这是建立品牌护城河的重要渠道，能够形成用户自发传播的病毒效应。
对于独开或者中小型的流量产品策略而言：这个渠道需要长期投入和内容创作能力，短期内很难看到明显效果。
社交媒体增长是一个长期游戏，需要持续输出价值内容，但一旦形成影响力，获客成本会大幅降低。社媒同样是一个长期可以积累的正向资产。
为什么不谈爆款？
很多人做增长的时候，总是想着能不能做个爆款，一夜之间获得百万用户。但我为什么不把爆款作为主要策略来讲？
爆款的本质问题：
不可复制性：爆款往往是天时地利人和的结果，包含了大量的运气成分，你很难通过分析一个爆款就能做出下一个爆款。
不可预测性：你无法预测什么时候会爆，爆多大，持续多久。这对于需要稳定现金流的业务来说是致命的。
不可持续性：大部分爆款都是昙花一现，用户来得快去得也快，很难形成长期的用户留存和价值转化。
更重要的是战略思维：
如果你把增长策略建立在爆款上，本质上是在赌博，赌博非常不商业。
- 可预测的：通过数据分析，你能大概知道投入多少能获得多少回报
- 可扩展的：找到有效的渠道后，可以持续加大投入获得更多用户
- 可控制的：你能控制获客的节奏，根据产品迭代和现金流情况调整策略
所谓的爆款陷阱就是：把大量时间花在追热点上，而不是打磨产品，一旦没有爆款，就不知道该怎么获客了，不是说爆款不好，而是说：
- 爆款可以作为增长的加分项，但不能作为主要策略
- 应该在做好基础增长的前提下，偶尔尝试爆款机会
- 即使有了爆款，也要快速将流量导入到可持续的增长体系中
靠爆款是投机，靠体系是投资。我们要做的是建立可持续的增长体系，而不是赌一把大的（爆款是很难形成体系的）。
结语
增长不是一蹴而就的事情，而是需要长期主义的思维。与其追求短期的爆发式增长，不如踏踏实实地建设SEO和社媒这两个长期资产。
为什么推荐同学们专注这两个渠道？
1. 资源匹配度高
- 主要投入是时间和创作能力，而不是资金
- 适合技术背景的开发者，可以结合自己的专业知识创作内容
- 不需要复杂的团队配合，一个人就能开始
2. 复利效应明显
- SEO内容会持续为你带来流量，即使你在睡觉
- 社媒影响力会形成雪球效应，粉丝帮你传播内容
- 每一篇文章、每一个视频都是你的数字资产
3. 可以相互借力
- 如果你在社群中，大家可以互相转发、点赞、评论
- 可以互相guest post，扩大影响力
- 形成内容矩阵，1+1>2的效果
比如，内容互推、留评论、转发、大家一起做社媒矩阵。互相做友情链接，提升网站权重、共同维护资源导航页面等。
而投流的游戏确实不适合看到这篇文章的大部分人（有投流想法的小伙伴就直接找有经验的人），这件事是非常吃认知和信息的，每一个投流的高手都是拿大量的钱砸出来的。但SEO和社媒不一样，这是可以通过社群协作放大效果的。
一些小建议
对于社群成员：
- 选择主攻方向：每人选择1-2个最适合自己的平台深耕
- 建立内容节奏：制定可持续的内容发布计划
- 互相支持：积极参与其他成员的内容互动
- 定期复盘：分享数据和经验，共同优化策略
协作的核心原则：
- 真诚互助，而不是单纯的互推
- 保证内容质量，不为了互推而降低标准
- 长期思维，建立可持续的协作关系
记住：时间是最好的复利，坚持是最大的壁垒，而社群是最好的加速器。当你们形成一个互相支持的网络时，每个人的影响力都会被放大。