Google Ads 入门第二章：Campaigns（广告系列）与结构化投放

在开始前先列出文章中出现的专有名词：

ROAS（Return On Ad Spend，广告花费回报率）： 公式 = 收入 ÷ 广告花费。例子：花 1000 元带来 3000 元收入 → ROAS = 3。

tROAS（Target ROAS，目标广告花费回报率）： 智能出价策略。设定目标回报率（如 300%），系统会用机器学习自动调价，尽量让整体广告达到这个水平。

tCPA（Target CPA，目标获客成本）： 智能出价策略。设定目标转化成本（如 50 元/线索），系统会自动出价控制平均成本接近目标。

Campaign（广告系列）： 广告投放的最高层容器，决定预算、出价策略、投放地域、系列类型等。

Ad Group（广告组）： 系列下的“主题仓库”，决定关键词/受众与广告素材的组合，用来保证相关性。

PMax（Performance Max，效果最大化系列）： Google 的全自动广告系列，统一投放到 Search、YouTube、GDN、Discover、Gmail、Maps 等版位。需要高质量素材和数据支撑。

RSA（Responsive Search Ads，自适应搜索广告）： Google Search 的默认广告形式。你提供多个标题和描述，系统自动组合并测试最优版本。

SKAN（SKAdNetwork）： 苹果 iOS 的隐私归因框架，用于 App 投放效果回传。数据粒度有限，需要提前配置映射。

UTM（Urchin Tracking Module，跟踪参数）： 加在 URL 后的标记参数（如 ?utm_source=google&utm_medium=cpc），用于区分流量来源和广告效果。

gclid / wbraid / gbraid： Google Ads 自动生成的点击 ID，用于追踪转化并和广告点击对应。

CPC（Cost Per Click，点击成本）： 广告花费 ÷ 点击次数。每次广告点击你实际支付的费用。

CTR（Click Through Rate，点击率）： 点击次数 ÷ 展示次数。广告吸引力和相关性的直接指标。

CVR（Conversion Rate，转化率）： 转化次数 ÷ 点击次数。衡量落地页与广告承诺的匹配度。

CPA（Cost Per Acquisition，获客成本）： 平均获取一个转化（购买/注册/线索）的广告花费。

LTV（Lifetime Value，客户生命周期价值）： 一个客户在整个生命周期内预计能带来的总收入。

tCPI（Target Cost Per Install，目标每次安装成本）： 你希望通过广告获取一个 App 安装所花费的平均成本。

Lead（线索）： 潜在客户信息，如表单提交、电话咨询、预约。线索质量决定后续转化效果。

CPM（Cost Per Mille，千次展示成本）： CPM 更适合品牌曝光（看见就算），

CPV（Cost Per View，每次观看成本）

Auction insights（拍卖洞察）： Google 提供的竞价数据，能看到你和竞争对手的重叠率、超越率、顶端展示率。

价值传递（Value Tracking / Value Passing）： 在 Google Ads 里，“转化”不仅仅是一个事件（比如有人下单），还可以带有价值（Value）字段。

Learning Phase（学习期）：指广告系列或广告组在新建或发生重大改动后，Google 系统需要重新收集数据、探索最优投放方式的阶段。

Pacing（节奏/烧钱速度）：预算与出价对日内/周内消耗的控制。

Shared Budget（共享预算）：多个系列共用一笔预算。

Bid Strategy（出价策略）： Max Conversions / Max Conversion Value / tCPA / tROAS。

1. Campaign（广告系列）

Campaign的定义是同一投放目标与规则的容器。

创建系列的第一步通常是“选择推广目标（Objective）”。

Sales（销售）：以订单/收入为目标，默认倾向 Maximize conversion value/tROAS。适合电商或可传递金额的业务（要开价值传递，如果只传转化次数，系统会优化“数量”，传了价值，系统能优化“价值”，帮你把预算投向更高价值人群）。
Leads（潜在客户）：以线索为目标，默认 Maximize conversions/tCPA。适合 B2B/服务业；用高质量的“主要转化”（如合格线索/电话接通），要避免把低质微转化设为主要目标。
Website traffic（网站流量）：以点击为目标，默认 Maximize Clicks/手动 CPC。适合冷启动早期或素材/跟踪未就绪时短期测温，不宜长期使用以免跑偏业务目标。
App promotion（应用推广）：专用于 AC 系列（App Campaigns），以安装/首次打开/注册/付费等事件为目标，常用 tCPI/tCPA 或价值出价。
Awareness and consideration（认知与考虑）：以触达/观看为目标，常见计费为 CPM/CPV，适合品牌诉求的视频/展示投放，转化导向弱，需要与再营销串联。
Local store visits and promotions（到店/本地促销）：配合地点扩展与本地库存，优化到店或电话，适合线下门店型业务。
Create a campaign without guidance（无指导创建）：不预设目标，全部设置手动选择。适合熟练用户做“精确分仓”（品牌/非品牌/再营销拆分、目标与出价自定）。

Objective只会影响“默认推荐与界面路径”，不会永久锁死设置。无论选哪一项，你都可以在系列中手动改“出价策略/计费/转化目标”，我选的是