Google Ads 入门第三章：Goals（转化与归因）从搭建到验证

没有可靠的测量，一切优化都是盲目。本章用“事件字典→创建→价值→去重→增强转化→GA4 对齐→离线回传→归因→诊断”的链路，帮你把转化做对做稳。

1. 关键概念速览

• Conversion action：一个具体的转化动作（如 purchase、lead、sign_up、phone call）。
• Include in ‘Conversions’：勾选后会进入优化口径（用于出价与报表主指标）。辅助目标（如微转化）可以不勾。
• Attribution（归因模型）：Data‑Driven（DDA）/Last click/Position-based 等，影响转化如何分配到点击或展示。
• Conversion window（窗口期）：多长时间内发生的转化算在这次点击头上；不同动作可设不同窗口。
• Count（计数方式）：Every vs One。电商下单用 Every；线索提交常用 One（同用户多次只记一次）。

2. 事件字典（参考模板）

按业务类型准备事件定义与字段：

• 电商：
  • purchase：value/currency、transaction_id、items、shipping、tax；
  • begin_checkout、add_to_cart：微转化；
  • refund：用于回冲（离线回传）。
• 线索：
  • generate_lead：lead_score、form_version、source；
  • qualified_lead / opportunity（离线回传）。
• App：
  • first_open/login、in_app_purchase、subscription、trial_start、subscription_renewed；
  • iOS 需考虑 SKAN 的转化值映射：把关键事件压缩进 64 个值的编码。 提示：用最贴近“收入”的事件作为优化目标；样本不足时，可暂用微转化喂养，达标后尽快切换到宏转化。

3. 创建转化（以网站为例）

路径：Goals → Conversions → New conversion action → Website。

步骤：

1. 输入域名让系统自动扫描标记事件（或手动配置标签）。
2. 选择事件类型（Purchase/Lead/Signup/Custom）。
3. 设定价值（固定值/动态值/不使用值），币种与计数方式。
4. 选择归因模型与窗口（建议 DDA，窗口按业务周期设定，如 30 天点击 + 1 天展示）。
5. 拿到 gtag/gtm 配置指引，或直接用 GA4